leyu·乐鱼：韩国健身行业观察，展现真实的韩国健身......
2024-03-03 14:21:09
身为亚洲国家，我们在健身行业中总会谈到韩国。而索队因为和韩国合作较多，所以经常喜欢对比。
几年前也有一篇对比的文章：中国、韩国的健身产业有多大的差距？
最近索队又因为工作去了韩国，跑了三个城市。面试了很多健身模特、运动员，也和一些健身房经营者深入沟通。算是更深的了解了两个国家的情况，在这里和大家分享一下。
PS：本文是展示韩国现在的行业情况，知彼知己，百战不殆。如果你是无脑键盘侠，请自行离开。
索队参观了三家不同的健身房，正好是三个不同的定位。
首先体验的是一家开在韩国大邱市CBD的高端健身会所。这家店是由一个两层酒吧改造，楼上是休息区、游戏区、有氧区。楼下是器械区、操房、更衣室等。
现场大概有五分之一到四分之一是女性会员，有一半在举铁。
男性会员里，做力量训练的占大多数，基本都有训练痕迹。
嗯，长得都很好看。
因为是酒吧改造，所以保留了酒吧原有的环境，比如灯光、格局。所以非常有feel。
这家健身房提供了大量的服务设施，例如：
⏫⏫⏫免费的按摩椅区，提供了多张全自动按摩椅。
⏫⏫⏫免费的睡觉区，提供沙发、耳塞、眼罩。
⏫⏫⏫免费的游戏区，提供了游戏机。
⏫⏫⏫免费的蒸桶区，提供了我不太理解的蒸桶。
另外还有餐吧、休息区。餐补提供健身餐、蛋白粉、氮泵 、蛋白棒等。
一杯蛋白奶昔是3000韩币（包含牛奶、蛋白粉、香蕉的奶昔，约17元人民币）
加一份蛋白粉是1000韩币（约6元人民币）。
也许会有人（比如我）想：哇塞这么多免费设施，应该很多人去享受吧？
但是我特地观察了一个小时，使用者不多、很有次序，没有出现像咱国内很多健身房沦为浴室的情况。
器械的种类很多，都是悍马和力健的产品。
跑步机、登山机、体适能机、划船机等也一应俱全。
月卡大约350元人民币，季卡的话大概是900元人民币。健身房卡只有月卡、季卡，没有年卡、多年卡或者终生卡。
很多人可能会和我想的一样：这应该不挣钱吧？实际上这家健身房不仅挣钱，而且还有5家连锁店。
它不仅经营传统的健身房业务，同时也在打造品牌文化。例如它有自己的运动员团队。
甚至健身房会员如果锻炼卓有成效，也有机会被吸收进团队中。
它也有各种各样的企业课程，面向周边的企业提供健身服务。
总之，这家店控制了门卡价格、提高服务标准，把品牌文化快速打造起来。
加上韩国这里大众都有运动意识，即便价格不高，也能支撑门店的运营。
这家工作室是以康复、筋膜技术见长的，服务人群主要是职业运动员和周边上班族。
不少 IFBB PRO会专程开车来上课。
尤其是备赛的运动员，一周会接受2-4次筋膜放松。
索队正好是“带着”斜方肌的伤病去的韩国。
于是顺势体验了筋膜刮刀和筋膜松解手法。
经过50分钟调整，脖子的活动程度大了，并且斜方肌的紧张感也明显下降。
之后，我和工作室的康复师交流了筋膜方面的知识。
他告诉我：筋膜枪、筋膜刀等均是道具，最好的技术还是来自康复师对人体结构和伤病的了解，依靠双手来对症下药的解决伤病问题。
嗯，索队觉得未来会有很多合作空间。
康复私教课面向大众是300元/节。面向运动员是400元/节。
这家工作室也有康复师/筋膜放松的技术培训，费用是2000-2500元/2天课程。
第三家健身房是在蔚山市。
这家健身房由一对运动员夫妇运营，他们不仅是健身房管理者，也是一个运动员、网红团队的经营者。
因为是有运动员的基因，所以这家店并不是非常的高端，但拥有一流的教练团队、硬核的锻炼风格。
典型的运动员风格门店，有单车房、操房和传统训练区。
提供免费的健身服，会员可以到门店换衣服，不用带上大包小包的衣服。
训练者中，不少都是有训练痕迹的。
甚至有一些是训练水平很不错的运动员。
另外索队观察了5个小时，大家锻炼都很有序、没有乱丢器械的情况。
健身房卡的价格，索队没问。
但根据索队朋友推断，可能低于300元人民币/月，同样没有年卡。
面向大众的私教课是300-400元人民币/节。
面向运动员是400-500元/节。
前几次去韩国的时候，去过不少补剂、健康食品的工厂。
尤其是5年前，那时候的韩国市场，基本只能看到美国品牌的补剂。
而这次，索队去韩国的第一个目的，就是考察健康食品行业的发展。
在工厂内的经历我就略过了（不能拍照）。
但是去超市、便利店的考察，也极有价值，发现健康行业发展很快leyu·乐鱼。
⏫⏫⏫在街边便利店的展柜里，开始销售0卡果冻、0卡果汁。
不仅无糖无脂肪，而且口味众多。
⏫⏫⏫便利店里也在销售补剂、健康零食。
从蛋白粉到燃脂饮料、维生素片，一应俱全。
⏫⏫⏫便携装蛋白粉，一袋含有20克蛋白质。
售价约为人民币10元。
也有液体的蛋白饮，一瓶大约20元人民币。
⏫⏫⏫这是鸡胸肉脆片，蛋白质含量高达80%，无糖无脂肪。
售价约为人民币20元。
⏫⏫⏫韩国本土的补剂市场发展也很快速。
本土品牌越来越多，而且都加入了韩国元素。
比如上图这款蛋白粉，加入了红参，想必主打中老年市场应该很不错。
这次索队去韩国另一个目的就是考察运动员、网红经纪，为新项目做准备。
主要对话了一些团队管理者、并且面试了运动员。
比较令索队吃惊的是：很多远动员居然特地开车到蔚山市（我当时在蔚山市），化好妆接受我的面试。
结束以后已经凌晨点了，再开车回去。emm......这种敬业的态度，确实让我比较吃惊。
在和这些运动员交流后，我也知道了韩国运动网红经纪的一些情况：
1、大部分人有主业，运动是兴趣，但都想把运动变成主业；
2、很多运动员并不是以健美为目标，而是以健体或者健身模特为目标的；
3、韩国运动员真的很帅/很漂亮，孜不孜然我不知道；
4、大部分人真的都会跳舞......
5、若签约品牌后，成绩下滑或者口碑下滑，品牌可以直接解约，比较“残忍”。
从5年前去韩国，到中间参与韩国补剂品牌研发、到现在又去韩国。可以看到韩国健身市场的快速发展。
总结一下说是这样的：
1、健身房从传统的售卡为主，转向特色+服务，不再以价格作为吸引点；
2、大众的运动参与度高，即便是低价卡费，也能支撑盈利；
3、品牌效应提升，很多人会奔着口碑去选择运动场馆，即便开车过去；
4、健康食品变多并转入便利店销售，说明大众对健康的要求提升；
5、健康食品发展从一味模仿欧美，转变为自主研发、并融入本国特色；
6、产品本身的营销高于技术，各种贴牌产品或者噱头产品丛生。leyu·乐鱼
7、运动员素质较高，且忠诚度高，可能是基于韩国特有的“辈分文化”、娱乐业。
以上就是索队这次的感悟。
接下来索队会和韩国的投资人一起开展一些健身项目。
如果你也对行业观察有兴趣，欢迎你和我交流。
leyu·乐鱼